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亚冰整形评论:整形美容市场,价格可战,品牌、生命和美丽不可战

来源:[经典整形网] 时间:2017-09-30 09:09:07 责任编辑:wd
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  不管你接不接受,整形美容无法避免“价格战”

  9月份的两家整形医院开展了“1000支正品玻尿酸免费体验”“15000支玻尿酸疯抢(充值翻倍、折扣?#25991;?#36716;……)”的营销活动,微信好友圈对营销活动发表了多种看法:1、全是打折促销,这行业还有营销吗;2、价格战,心?#32654;郟?、这拼的,要命了……

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  这个现象暴露了当前中国整形美容行业从业者(医生、经营者)对价格战忌讳——医生担心他们变为资本牟利的工具,机构经营者担心价格战带?#27492;?#23475;收益,甚至有可能破产收尾。

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  近三十年来,中国整形美容市场正迎来前所未有的飞速增长,2015年首次突破5500亿元,年增长?#24335;?0%,预计2019年行业规模将达到10000亿元。新京报截至8月份报道,全国取得医美机构许可资质的医疗机构每年以20%左?#19994;?#36895;度增长,目前约为9000家。

  不管整形美容行业的从业者如何担心,在商业市场主导下的丛林法则已经开启。在激?#19994;?#31454;争之下,医美机构兼并也早就开始了,医美机构想继续在市场上获得一席之地,必然难免要参与获取求美者的“价格战”。

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  价格战:整形美容行业与其他行业的异同

  价格战,是指企业之间通过?#21512;?#38477;低商品的市场价格展开商业竞争的一种自发?#24418;?#26159;通过将价格作为竞争策略赢取消费者、占领市场份额,最终实现市场垄断的经济现象。产品单价越低,消费者越趋近于?#34892;裕?#20135;品单价越高,消费者越趋近于理性。市场产品?#29616;?#21516;质化之后,最容易引发价格战,个别企业为抢占市场份量而降价促销,影响了产品市场生态的?#21152;?#20221;额的比例后,引爆的竞品企业集体降价自保的连锁?#20174;Α?/P>

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  1、传统价格战:资本之战

  ?#19994;?#38144;售市场,一直以来都是国美和苏宁主导,但是京东切入了?#19994;?#24066;场后,国美2012年跟2011年销售额同比下降20%,苏宁线上线下加起来增速同样放?#28023;?#32780;京东去年一年?#23545;?#36229;过100%的增速。为了扳回市场?#21152;?#20221;额,国美联合苏宁在2012年在8?15之前向供货商施压,要求所有的?#19994;?#21830;场都不?#24066;?#32473;京东供货。在面临供货商断货的危险和资金?#27492;?#32039;的情况下,京东与苏宁、国美展开一场全面?#19994;?#20215;格战争。

  京东、苏宁、国美的?#19994;?#20215;格战,是典型的价格战的例子。这些传统价格战中,有两个要素最明显:企业资金,标准化产品(生产成本可预测)。所以,传统企业的价格战,可以简化为“资本之战”。

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  2、整形美容行业价格战:资本(机构)+手术(医生)

  整形美容市场中除了前面提起的玻尿酸营销,玻尿酸注射也是重要的营销招徕消费者的常客。所以,玻尿酸、玻尿酸注射的终端价格战?#20219;?#28608;烈,打折促销吸引流量的?#24418;?#36739;为普遍。

  与传统企业参加价格战的产品一样,参加整形美容行业价格战中的玻尿酸、玻尿酸注射都是标准化产品,生产成本是固定、可预测。但是,消费者不能像购买?#19994;?#19968;样,直接消费玻尿酸、玻尿酸注射,而是必须通过“医生”来协助完成整个消费——也就是?#25285;?#25972;形美容项目的消费,必须是玻尿酸、玻尿酸注射之类的标准化的药品器?#25285;?#21152;上整形美容医生的手术服务!

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  作为一个完整的整形美容项目,医生必须单独提出来,是因为医生的服务成本不能标准化,无法跟标准化的产品如玻尿酸一样精确计算——每个医生的手术技术服务,医生作为具有生理周期的人,他们不能像产品生产流水线一样二十四小时不间断进行手术!在现实的玻尿酸、玻尿酸注射价格战中,一些医美机构会特意标准“仅需注射费?#20445;?#36825;个费?#32654;?#33258;医生的手术服务。

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  一位长期在整形美容行业工作的人?#23458;?#38706;,在整形美容行业市场中不排除有价格陷阱,不过,现在市场竞争较为激烈,部分医疗机构通过价格优势是为了培养?#32422;?#30340;用户。因为,整形美容行业跟其他行业不一样,一旦消费者认可了给他们带来美好体验的医院(医生),那么,以后的隆鼻等等价格较贵的项目?#19981;?#26469;这个医院,不会轻易换医生重新培养信任。

  整形美容机构做价格战,就是为了和消费者建立一?#20013;?#20219;,这种“信任”是建立在医生的服务中形成的。由此可知,整形美容行业的价格战的基础应该是:资本(机构)+手术(医生)。

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  价格可以战,品牌、生命和美丽不可战

  根据马斯诺需求模型5个层次,人类的生存、安全等生理性需求,要比变美、爱情、自信等社会需求、尊重需求优先级要高。因此,消费在选择做整形时,首先会关注的不是“怎样变得更美?#20445;?#32780;是“这家医院(医生)整形是否安全?#20445;?#25509;着是“效果如何、服务怎么样”。

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  整形美容机构作为行业市场的主体,应该接受来自市场价格战的挑战,也要面对现实已经改变的消费市场主体环境的变化——在互联网文化已经?#21344;?#30340;时代,消费者的消费习惯已经改变,手机互联网的?#21344;?#26356;是推波助澜,消费者们在消费之前都会直接通过网络来了解整形美容资讯,网络资讯已经成为整形美容消费决策的一个因素。

亚冰整形评论:整形美容市场,价格可战,品牌、生命和美丽不可战

  亚美报道在2016年6月23日爆?#24076;?#21488;湾地区医美诊所在2013年达到3000多?#19994;?#24005;峰时期,至短短两年后的2015年只剩下1000多家,诊所达50%的关?#31456;省?#20013;国内地整形美容行业在急速发展之下,医生多点执业、共享医院等多?#32456;?#31574;刺激下,医疗机构每年以20%左?#19994;?#36895;度增长,很快就超过10000家,未来的竞争必然要会陷入台湾地区那样的关闭浪潮。

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  价格战,已经开始,但是价格战也不是一无是处。整形美容的价格战,一方面有利于促进整形美容行业内部资源调整,让一些拥有好医生、好服务质量的整形美容机构转向品牌建设,扩大市场?#21152;?#20221;额;一方面,价格战也破坏了整形美容行业的价格体?#25285;?#20174;而损害行业的健康发展,损害消费者的利益,甚至生命。

  谁看准了行业的发展趋势,谁就是那只已经站在风口起飞的那只猪!!!

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  玻尿酸、玻尿酸注射之类的价格战,还会越演越烈,整形美容机构的管理者、投资人与其去感叹、诅咒、阻挡这些现象地发生,不如去提高服务质量,加强品牌建设,借助新氧、美哪里、经典整形、悦美、更美等医美互联网平台,为整形美容的消费者提供更优质的服务,这才是最好地避开价格战血拼的最恰方式。

  最后,我们必须清楚:整形美容市场,价格可以战,品牌、生命和美丽不可战!

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